近一个月，陕西、山西、北京、山东、天津、西藏、宁夏等地集中释放清洁取暖类招采信息。从已公开项目看，主线不再是分户煤改电设备采购，而是地热替代、多能耦合能源站、公建独立供热、老旧管网更新四类场景同步推进。对热泵企业而言，市场准入逻辑正在换轨。

　　片区能源站与地热替代

　　西安高铁东站片区核心区综合能源工程EPC投资总额13.55亿元，技术路线为中深层地热+空气源热泵+分布式光伏+储能+充电桩，含至少3座能源站及地热井群，工期1095天，11月18日截标。设计需综合甲级或市政+电力乙级，施工需市政一级+电力三级，联合体不超过2家。

　　兴平城区地热能替代天然气锅炉供暖项目EPC投资总额4.09亿元，替代供热面积207万㎡，建设13座能源站（中深层地热站8座、地源热泵站5座）、改造换热站24座、钻地热井28口（14采14灌），分两个标段，工期870天，11月3日资审截止。

　　菏泽牡丹区中深层地热清洁供暖示范项目控制价3223.86万元，深层地热水+热泵机组，覆盖体育公园28万㎡、大千嘉园21.4万㎡，工期150天，11月12日截标。

　　永济市城区供暖管网改造工程总投资1.17亿元，涉及37个片区二次管网（DN25–DN400）及6座换热站设备更新。当前为招标计划，预计2026年11月发布正式公告，勿按已招标项目引用。

　　这批片区级项目以EPC总包为主，投资规模大、技术路线复合，对投标人的投融资能力、设计施工资质及多能耦合经验要求极高。热泵主机厂单靠设备供应难以切入，需联合具备市政或电力资质的单位组成联合体，或锁定能源站内复合机组、自控系统等分包清单。经销商应放弃总包思路，转向对接地方城投、代建方，关注地热井施工协作、换热站建设及后期运维服务。

　　公建、校园与多能耦合

　　怀柔科学城仪器设备标准厂房（波尔亚太）新能源项目估算6623.51万元，浅层地源热泵+市政热力+电制冷，地源装机6600kW，新能源供热占比61.1%，预计11月中旬发公告。

　　怀柔科学城综合服务中心新能源项目估算1480.83万元，地源+空气源，新能源供热占比100%，配置2台地源热泵机组+4台344kW空气源热泵。

　　顺义后沙峪清岚绿色综合能源中心估算2679.87万元，再生水源热泵+空气源+烟气余热+燃气调峰，可再生能源装机占比71.6%，预计11月2日发公告。

　　中国人民大学通州新校区3号能源站合同估算价1789.7万元，取热井约260口、地埋管系统及能源站工艺安装，要求机电安装二级+GB2压力管道，资格预审已截止。

　　承德应用职业技术学院空气源独立供热文体楼6075.01㎡由市政供热改为空气源独立系统，含自控、补水、平台，交期10日，属企业内部询比。

　　延庆沈家营特勤站地源热泵EPC国有资金295万元，含机房管道、电气、自控及室外管，设计施工一体。

　　公建与校园类项目普遍要求新能源供热占比达标，技术路线多为地源、空气源与市政热力等多能耦合，对系统控制和机组适配性要求高。主机厂应聚焦机组分包与自控方案输出，具备机电安装与压力管道资质的企业可争取能源站工艺安装标段。经销商的突破口在于本地化施工响应与假期窗口交付能力，校园独立供热改造、小型新能源EPC适合有本地服务网络的工程商跟进。

　　工业、矿区与交通场站

　　大庆油田北六联合站新建热泵站估算723.77万元，云梦泽平台采购，要求制造商直投、D级压力容器许可，11月13日截标。

　　冀东油田A25大类水源热泵系统采购预算137万元（不含税），配套山东聊城冠县61万㎡地热供暖，要求离心式水源热泵业绩及D2级压力容器证。

　　华盛四分公司地源热泵机组采购限价983.7万元，地源热泵机组1093台及配套水箱、循环泵，仅接受生产厂家。

　　霍州煤电五星煤业空气源热泵机组共21台，山西焦煤电子招采平台，制造商直投，11月12日截标。

　　中交内蒙古收费站/服务区空气能及污水处理设备采购覆盖呼伦贝尔、兴安盟、巴彦淖尔、乌海、鄂尔多斯，生产通知下发后15天到货，限中交招采网入库供应商。

　　工业及矿区标段门槛明确，制造商直投、压力容器许可、同类业绩为硬性要求，贸易商与贴牌商基本不在合格响应范围内。主机厂需提前布局行业准入资质，积累离心式水源热泵、高温空气源等特种机型交付案例；中石油、中交等集团采购还需进入其内部供应商库。经销商不宜硬碰总包，可发挥本地服务优势承接现场安装配合、售后维保等分包业务。

　　采购意向与小标

　　平凉崆峒区餐饮门店空气源改造287.11万（询比已完成）、天津宁河分局执法办案中心新能源管理供暖770万（10年合同能源管理）、天津海河管理中心合同能源管理300万、阿坝马尔康达尔玛街供暖一期货物1000万、中国石油大学（北京）学生活动中心供暖改造204万、吐鲁番七泉湖镇卫生院空气能40万/2台、大武口区可再生能源试点1066.85万（含超低温空气源7台）、工布江达县西三乡高海拔供暖EPC+O（高温复叠热泵96台）、太原综合能源核心设备框架（6标段入围）。以上多为意向、计划或框架采购。

　　意向类与框架采购项目金额虽小，但窗口期关键。等正式公告发布再介入往往已错过技术对接最佳时机，厂家和经销商应提前摸排业主需求，在设计阶段影响参数选型。框架入围意味着后续订单的持续性，需重视资格预审与方案匹配；县域商户改造、卫生院供暖等小标则适合本地工程商快速响应，以服务换口碑。

　　热泵主机厂竞争核心已从单机报价转向系统能力，需通过联合体或机组分包切入EPC总包，并提前布局压力容器、压力管道等资质门槛；热泵经销商应立足本地化施工与运维，关注合同能源管理托管，且在采购意向阶段即对接业主，等挂网再递资料通常已错过窗口。